Internet est à ce jour le réseau informatique le plus utilisé dans la vie professionnelle et personnelle. Il est d’une utilité dans la recherche de nos besoins. Internet a permis à des entrepreneurs de se développer et de s’étendre mondialement. L’affiliation a pris une forte croissance et pourra potentiellement encore croître jusqu’en 2030 et choisir la bonne straégie pour se lancer est essentiel pour un bon developpement de votre business.
Se lancer dans l’affiliation : Inbound Marketing vs Outbound Marketing
L’affiliation est un processus dans le marketing où l’affilié peut toucher des commissions en promouvant les produits ou services de l’entreprise partenaire. Il est nécessaire d’identifier la stratégie que l’on souhaite pour votre site d’affiliation. On distingue l’Inbound Marketing et le Outbound Marketing.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
L’inbound Marketing est une technique ou stratégie qui va vous permettre d’attirer naturellement du trafic vers votre site web, générer des leads. L’inbound Marketing a apporté une autre vison dans le marketing digital qui est moins intrusive que l’Outbound mais reste efficace. Cette stratégie repose sur le « pull marketing ».
Vous pourrez attirer des internautes en créant du contenu sur les réseaux sociaux, blogs, vidéos YouTube, podcast, story Instagram. Cela va permettre à les convertir dans un premier temps en lead puis en prospects jusqu’à qu’ils deviennent clients. Ils vous découvriront et créeront un mouvement d’individu à soi. On constate que l’internaute se dirige lui-même vers le produit que vous proposez. L’inbound est une démarche qui se fait sur le long terme.
Et l’Outbound Marketing ?
Outbound Marketing s’oppose à inbound Marketing. Ici, l’outbound marketing consiste à chercher directement l’internaute et l’inciter à acheter le produit ou le service. C’est à l’entreprise de faire les démarches pour attirer des clients. Cette stratégie se repose sur le « push marketing ».
L’outbound regroupe les techniques et stratégies publicitaires classiques. L’entreprise adresse un message à travers des supports de marketing dits « payants » tels que les affiches publicitaires, publicités à la télévision, publicités en radio, publipostages, campagnes emailing, contenus sponsorisés. Grâce à ces leviers, l’entreprise vise une audience plus large.
Les avantages et les inconvénients de l’Inbound Marketing
Seth Godin, un entrepreneur américain expert dans le domaine du marketing. Il initie la méthodologie de l’inbound marketing avec son idée de marketing permissif dans son ouvrage publié en 1999.
Quels sont ses avantages ?
#1 C’est un moyen qui permet de répondre aux beosins de vos prospects.
Ici, le consommateur est maître de ses décisions. Lorsqu’il ne possède pas la solution, ce dernier ira sur un moteur de recherche et comparera les différentes solutions qui s’offrent à lui. En créant du contenu sur vos réseaux, le prospect pourra tomber sur vous et trouvera une réponse à sa problématique. Il assimile les informations dont il a besoin et en tire le meilleur pour se satisfaire.
#2 Vous gagnez en notoriété et une certaine confiance se lie entre vous et vos clients
La productivité que vous fournissez via vos réseaux sociaux, blogs, newsletter augmente vos chances de vous faire connaître par le public. Votre notoriété se développe, ainsi vos produits ou services se font connaître.
#3 L’inbound marketing vous coûtera moins cher que l’outbound
En effet, cette stratégie ne se repose pas dans une campagne marketing à travers les médias traditionnels. Vous utilisez des supports marketing gratuits en vous permettant de faire un excellent retour sur investissement (ROI). Grâce à l’inbound marketing, vous augmentez le trafic de vos sites/ réseaux sociaux.
#4 Vous prospectez H24 et 7j/7
Votre site est constamment actif donc cela vous permettra de prospectez quel que soit le jour de la semaine ou bien même l’heure. De plus, vos prospects et clients ont un accès libre sur vos contenus quand ils le désirent.
Quels sont les incovénients de cette stratégie ?
#1 Cette une stratégie qui est assez longue
Il est conseillé de ne pas vous reposer sur vos lauriers et de continuer à fournir vos réseaux sociaux. Vous trouverez cela un peu ennuyeux mais il est nécessaire de faire un minimum d’effort afin que vous obteniez des résultats et de maximiser vos chances. Il sera dur d’imaginer des résultats en seulement quelques jours. Mais l’inbound prouve sa valeur sur le long terme.
#2 Un prospect peut consommer les contenus que vous proposez pendant des mois sans pour autant devenir un client
Il est parfois difficile d’imaginer qu’un prospect devient instantanément un client. Vous devez le fidélisez et continuez d’alimenter vos réseaux, mais si rien ne marche focalisez-vous sur votre site et essayez de discuter autour de vous de ce qui manque afin de vous améliorer.
#3 Un R.O.I qui peut s’avérer un peu lent à se pointer
Les résultats ne sont pas directs, il faut compter plus de 5 mois pour obtenir les résultats de vos optimisations SEO et articles de blogs. L’obtention de résultats rapides dépend de votre objectif et votre mindset.
Les avantages et incovénients de l’Outbound Marketing
L’outbound Marketing a connu une mauvaise réputation au fil des années. Derrière cette stratégie se cache un cliché persistant: celui de la vente excessive. L’autrui considère cela comme un excès de spam, il le caractérise d’intrusif. Mais cela n’a pas empêché certaines entreprises de conserver cette méthode.
Les différents avantages de l’Outbound Marketing
#1 Les résultats sont souvent immédiats
Les publicités de masse donnent des résultats plus rapides que l’inbound et la notoriété de la marque est ainsi meilleure. Cette stratégie favorise les petites entreprises qui souhaitent générer des revenus rapidement. Mais un mois moins performant que d’autres peut les ruiner.
#2 Il est plus facile de cibler le public voulu
En choisissant le public que vous voulez, les gens qui ont vu vos annonces (télévisions, cold calling, affiches publicitaires) à de nombreuses reprises pourront vous poser des questions plus pertinentes et intelligentes que quelqu’un qui ne les a pas vues. Le client potentiel aurait été informé grâce à ces annonces.
Les incovénients de cette stratégie sont les suivants :
#1 L’outbound nécessite la mise en place et la réalisation d’une stratégie de communication assez coûteuse
Contrairement à l’inbound marketing, l’outbound marketing nécessite un budget. Sur le long terme, les dépenses s’accumulent. Le budget est assez élevé du fait qu’il faut une équipe qualifiée, des outils performants et spécifiques… Une campagne publicitaire de qualité est essentielle pour que le client potentiel soit convaincu.
#2 Les clients ne sont pas forcément attirés par vos produits ou service
De nos jours, les gens préfèrent effectuer des recherches de leur propre volonté que d’être envahis par des publicités. Il est possible que le client jette un coup d’œil et part d’aussi tôt. L’achat d’un produit ou service n’est pas garanti.
#3 Les publicités peuvent être bloqués
Il existe de plus en plus de logiciels qui permettent de bloquer les pubs sur internet (Adblock, CyberGhost, Stand Fair AdBlocker). Votre boite mail est capable de détecter et de filtrer les spams. Avec ce blocage, les entreprises auront du mal à trouver de la visibilité et cela réduira leur constante intrusion.
Que faut-il choisir ?
Bien que l’inbound et l’outbound marketing s’opposent l’une à l’autre, elles restent complémentaires. L’idéal serait de consacrer 80% de votre temps à votre inbound marketing puis les 20% restant à votre outbound marketing.
Grâce à l’inbound marketing vous créer un contenu de qualité en gagnant la confiance de vos clients ce qui va émettre une hausse des ventes mais aussi une crédibilité de votre marque. La visibilité de votre marque est faite de manière naturelle, sans spammer.
De l’autre côté, l’outbound marketing vise à atteindre une audience beaucoup plus large dans un court temps.
Je souhaite faire de l’affiliation !
Si vous venez de vous lancer dans l’affiliation et que vous doutez encore de la stratégie, l’idéal est d’adopter une stratégie de marketing inbound. C’est celle qui marchera le mieux. Vous devez donc la privilégier. Derrière l’affiliation se cache du SEO (référencement naturel) et qui est également présent dans l’inbound marketing.
Le SEO (search engine optimization) est fortement recommandé pour que vous générez du trafic. Il représente une opportunité car avec un bon référencement les internautes pourront vous trouver plus facilement dans les moteurs de recherches. De plus, vous pourrez travailler votre SEO-ON-SITE c’est-à-dire tout ce qui concerne le contenu au sein de votre site. Il est important de l’entretenir. Mais il faut aussi prendre en compte votre SEO-OFF-SITE dans lequel vous devez effectuer des actions ou pratiques en dehors de votre site.
Le SEO et l’inbound marketing sont au cœur de l’affiliation, c’est pour cela que de milliers d’entrepreneurs s’intéressent à l’affiliation.